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Campagne de Publicité • ANBIMA

L’association ANBIMA

ANBIMA (Association Brésilienne des Entités des Marchés Financier et de Capitaux) représente les institutions qui sont présentes sur les marchés financiers et de capitaux brésiliens, et est très reconnue par les professionnels du milieu.

Le modèle de fonctionnement s’articule autour de quatre engagements: représenter, auto-réguler, informer et éduquer.

Scope et services

L’association a fait appel à Aotopo pour promouvoir à travers le web son nouveau cours Online de Fonds d’Investissements.

Notre campagne online s’est concentrée sur trois canaux:

  • Linkedin Ads (6 posts sponsorisés et annonces);
  • Facebook Ads (6 posts sponsorisés);
  • Google Ads (liens sponsorisés).

Le cours en question avait pour différentiel d’être l’unique au Brésil à être à jour avec la nouvelle régulation du marché.

Comme stratégie de contenu, les annonces de Linkedin et les liens sponsorisés Google Ads ont été essentiellement développés à partir de ce message, dû à une limite de caractères assez restreinte.

Les campagnes de posts sponsorisés sur Facebook et Linkedin ont permis une communication plus élaborée, en faisant toujours passer le message principal du différentiel du cours. On a donc développé une planification de contenu qui passe par quatre approches différentes tout au long des posts, publiés de manière hebdomadaire:

  • Présentation du cours;
  • Contenu pertinent (en relation avec la nouvelle régulation);
  • Appel à la croissance dans l’industrie;
  • Réduction pour les associés.

FACEBOOK – Campagne de posts sponsorisés

Avec des formats et stratégies différentes dans la campagne en ligne de posts promotionnels, nous avons obtenu de bons résultats sur des indicateurs différents pour chaque post, en maintenant une bonne moyenne de clics sur le lien.

Le cours en ligne de Fonds d’Investissements offert par ANBIMA est en fait un service très spécifique, et donc, les abonnés de la propre page sont des clients potentiels que l’on peut définir de public hautement qualifié.

Ainsi, le premier post, qui introduisait et présentait le cours, a été sponsorisés parmi les propres suiveurs et a obtenu, conformément à ce qu’on attendait, les meilleurs résultats globaux (organiques et payants) en terme de commentaires, partages et clics sur le lien.

Lors de la troisième semaine nous avons effectué une publication d’un post stratégique pour notre campagne en ligne, parce que nous avions besoin de marquer une pause pour l’audience qui avait déjà reçue les deux publications antérieurs.

Nous avons créé un « dark post » en priorisant la conversion, occultant la chronologie de publications d’ANBIMA et avec un public segmenté pour des intérêts connexes. Nous avons ainsi réussi à atteindre un meilleur résultat sponsorisé de clics sur le lien, avec un coût par clic (CPC) inférieur et un coût pour mil impressions (CPM) moins cher.

Cette campagne en ligne a présenté un taux très bas voir quasi-nul de feedback négatif sur tous les posts.

Résultats de la campagne (média payant):

  • Impressions: 337.544
  • J’aimes: 5721
  • Commentaires: 78
  • Partages: 222
  • Clics sur le lien: 1.203
  • Nouveaux fans : 857

LINKEDIN – Campagne de posts sponsorisés

ANBIMA possède un nombre considérable de suiveurs sur Linkedin, qui est d’ailleurs passé de 14500 à plus de 17000 tout au long de notre campagne. C’est pourquoi l’ajout des posts payants, a dynamisé le résultat global même au niveau des posts organiques.

S’agissant d’un réseau social d’affaires, Linkedin ne pouvait pas rester hors de notre stratégie de campagne en ligne focalisée sur les professionnels du marché financier.

Les posts avaient le même contenu que ceux de Facebook et notre défi était d’arriver à atteindre de bons résultats tout au long des 6 semaines de campagne, sans que la communication paraisse répétitive et qu’elle ne continue à attirer l’attention du public.

C’est pour cela, que la campagne en ligne s’est construite par le biais de publications de contenu connexes enrichissant le message principal.

Comme LinkedIn n’offre pas la vaste possibilité de segmentation qui est offerte sur Facebook, nous avons opté aussi pour varier les formats toutes les deux semaines, entre post image et post de lien afin d’éviter la routine et de maximiser la satisfaction de l’audience.

Ainsi, comme pour les résultats de Facebook, nous nous attendions à ce que le premier post amène de meilleurs résultats globaux de clics sur le lien.

En suivant la stratégie de ne pas rendre la divulgation du cours fatigante et lourde pour les suiveurs, nous avons dans la deuxième semaine publié un contenu pertinent, en utilisant comme accroche la nouvelle régulation, qui était justement le différentiel du cours ANBIMA.

De toute la campagne en ligne véhiculée sur Linkedin, cette publication a obtenu le plus grand nombre d’impressions, le coût par clic (CPC) le plus bas et le coût pour mil impressions (CPM) le plus bas également.

Dans notre cinquième post, apparaît le message pour promouvoir le cours qui traite sur la croissance de la propre industrie des Fonds d’Investissements. Comme nous étions déjà dans la cinquième semaine de campagne, nous avions aussi travaillé différemment la ligne artistique afin de donner plus d’impact pour la publication.

Ce post a atteint les meilleurs résultats au niveau des interactions, des clics sur le lien et des nouveaux fans conquis.

Résultats de la campagne (média payant):

  • Impressions: 35.655
  • Interactions: 142
  • Clics sur le lien: 347
  • Nouveaux fans: 146

Analyse de la campagne en ligne des posts sponsorisés

Les campagnes Facebook et LinkedIn contiennent le même contenu et la même lignée artistique dans les six publications, sur la même période.

La comparaison entre les résultats montre que Facebook a fonctionné essentiellement en tant que média, où les indicateurs ont varié surtout en fonction de la publicité, de l’investissement, de l’objectif et de la nature même de l’objet dans la gestion de chaque post promotionnel.

En contrepartie, les résultats du LinkedIn montrent aussi que la rédaction, la ligne artistique et la communication actuelle auront eu plus de pertinence à travers le réseau social, en faisant que les résultats organiques et payants se complètent de manière plus efficace pour améliorer le résultat global.

LINKEDIN – Campagne d’annonces

Le grand défi de la campagne d’annonces sur LinkedIn a été la limitation de caractères. Le titre ne comportait même pas le nom du service que nous étions en train de proposer : « Cours de Fonds d’Investissements ».

Nous avons opté pour des variations entre “Fonds d’Investissements” et “Cours en ligne ANBIMA” ; dans le deuxième cas, l’avantage résiderait en la reconnaissance du nom que porte l’association parmi les professionnels de ce marché.

Le descriptif de l’annonce présentait de façon objective le différentiel du cours : le fait qu’il soit l’unique au Brésil à jour avec les nouvelles règles du marché. D’un total de onze variations, les descriptions plus techniques de la nouvelle règlementation ont obtenu de meilleurs résultats au niveau des clics, comme dans l’exemple ici-bas:

Fonds d’Investissement – Cours en ligne, l’unique à jour avec les nouvelles instructions CVM nº 554 e 555.

Résultats de la campagne:

  • Impressions: 207.165
  • CTR (Taux de Clic): 0,12%
  • Clics: 233

Les annonces de LinkedIn ont atteint un taux de clic (CTR) de 0,12%. Les annonces considérées bonnes ont un taux au-dessus de 0,025%.

Le réseau a permis que nous analysions le public touché par la campagne, en nous transmettant les données sur les utilisateurs qui ont cliqué sur l’annonce comme, par exemple, le poste qu’ils occupent dans leur entreprise, leur niveau d’expérience professionnelle, leur localité, la taille de l’entreprise, entre autres.

ANBIMA - Campagne de Publicité - Linkedin Ads ANBIMA - Campagne de Publicité - Linkedin Ads

GOOGLE ADS – Campagne de liens sponsorisés

La campagne sur Google Ads a eu une très bonne performance globale.

Nous avons créé une campagne performante sur le réseau de recherche (avec toutes les ressources disponibles), pour tous les dispositifs compatibles et dans tout le Brésil. Nous avons configuré et planifié l’apparition en terme de jours et d’heures, et avons inséré des mots négatifs pour éviter des clics inutiles.

Les annonces publicitaires ayant eu le meilleur taux de clic ont été celles avec la promotion (réduction) et juste après, celles évoquant les nouvelles règles de la CVM (équivalent de l’AMF au Brésil). Veuillez voir ci-dessous:

ANBIMA - Campagne de Publicité - Google Ads ANBIMA - Campagne de Publicité - Google Ads
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Concernant les mots-clés, nous nous sommes concentrés sur ceux avec la meilleure chance de retour réel. En évitant tout clic inutile, sans aucune chance de conversion, nous avons optimisé pour éviter les gâchis.

Les principaux mots-clés de cette campagne ont été:

  • anbima educação
  • criar fundo de investimento
  • curso fundos investimentos
  • curso fundos de investimentos
  • como montar um fundo de investimento
  • anbima fundos
  • como funciona fundo de investimento
  • anbima fundos de investimento
  • cursos fundos

Résultats de la campagne:

  • Clic: 730
  • Impressions: 30.333
  • CTR: 2,41%
  • Position Moyenne: 2,6

Conjointement, les campagnes en ligne Facebook, Linkedin et Google Ads ont atteint 3.726 clics sur lien au total (organique et payant).

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